(11:31:03) 钱彦敏说：他原来就是说自己做，自己做得不错，利润率是很高的，不代表你这个企业就很成功，你可以少的回报获 得很多钱，他三年前就领进门了，他做得规模很大，他又能决策，又能使大家团结一致，

    (11:31:06) 钱彦敏说：而且很轻松，原来忙的要死，危机感很强，扩大不了，人家跟我差不多，现在我一下子上了一个层次，前 几年赚了很多钱了，

    (11:33:13) 钱彦敏说：我现在请了上海原来也是这方面国营的工程师、厂长，比我管的好多了，人家管的干干净净，我以前又要 管定单、又要管人家吃饭，太太一起弄，不太好协调，

    (11:33:17) 钱彦敏说：现在就是说这个事情解决了，要想得通，想得通以后问题就慢慢解决了，首先让这些人要有吸引力，有一 部分股份给他，而且有一定的承包形式，

    (11:33:23) 钱彦敏说：应该说工资给人家是很高的，在一定的激励之上的，里面的生产管理，甚至是大的基本上都不管，他就是 看看、讨论、讨论，总的把关，投资或者是开拓客户，决策方面也听人家，

    (11:33:27) 钱彦敏说：因为经过几年下来，他很放心这些人，这是一个，这种例子应该是不少，我们这个统计资料大家看到调查 的企业里面，有一半他的高层位置是外面请来的，还有里面有一定的股份，股份可能不是很大，但是确实足够的吸引。

    (11:33:32) 钱彦敏说：包括我们认识的有两三个朋友，是大学生，从杭州去那边，像打火机厂和眼镜厂，当时去很难受，很封闭 的，感觉是外来的，就想走，他们有一个信念，对于温州这样的小企业，就想学之后以后干，他说现在也不想走了，也是有一部分股权了，

    (11:33:37) 钱彦敏说：我认识一个做眼镜的，甚至股权有20-30%，就是很信任他，把整个厂的零部件、销售都整合在一起，大老 板比他多一点，50%以上，甚至有些比较高层、主干的技术人员，这是市场的要求，不是你能够抗拒的，

    (11:33:55) 钱彦敏说：不是说一定要开放股权，你感觉你能操控，这里决定的你刚刚前面讲的，我要讲到的就是管理的模式里面，你能不能适应现代化的要求，适应市场的要求，还有团队怎么样，

    (11:34:41) 钱彦敏说：你如果这个人无所不能，你的管理能力很强、很强，我讲到一个管理边界，我经常跟学生讲，有的学生喜 欢跟着我做，我可能对他们比较好，

    (11:34:44) 钱彦敏说：我有的时候实在说抱歉，我的边界很有限的，我能带四、五个学生可以了，我不可以想象我带二十个学生 ，我整天接电话，每个周总要跟你们交流一下，一个老走不是这么一点，但是也会有碰到这样的事情，

    (11:37:22) 钱彦敏说：管理边界不可能是无限的，还有一个管理边界也是要适应市场的，如果新的模式、新的事情出来，你的管 理边界就限制在这里，

    (11:37:31) 钱彦敏说：我也不反对，你真的不开放股权，管理边界完全操控了，那是不用开放治理结构，不过管理边界到了感觉 非开放不可了，或者是要缩小了，你就可以考虑这个问题。这个是我的一个看法。

    (11:37:41) 主持人说：toolsuper_1994：中小型企业的约束主要是资金问题 而中小型企业最主要的融资方式是银行的支持 但 是银行一般对于中小型企业的支持是很谨慎的 所以请问您如何让我们能在短时间内得到资金

    (11:37:46) 钱彦敏说：我们应该站在他的角度看这个问题，他自己的感受，他可能是很快速的成长，确实需要资金，或者说希望 能够得到比较稳定的资金，

    (11:37:51) 钱彦敏说：那么这个情况下如果是一个发达的金融市场，这方面可能就好一点，还有很多金融工具或者是金融融资渠 道能够帮助他解决，

    (11:37:55) 钱彦敏说：那么银行要来跟你投资或者是你要得到发展，无非就是你的价值，你的价值基础上面的经营模式和市场前 景，如果确实好的，人家确实会感兴趣，

    (11:37:58) 钱彦敏说：但是人家不能判断你这个风险，这个风险现在银行也是很紧的，现在考核指标是非常紧，另外一方面碰到 这样的问题，确实很多企业企业成长很好，

    (11:38:09) 钱彦敏说：很多企业成长很好，我们看到很多企业，也有好的企业，他们感觉比你好的或者是更清楚的、更确信的， 企业同样会去做，你可能独处这样的一个位置，像浙江很多的地方，像银行跟你贷款五百万以下很难给你贷，

    (11:38:50) 钱彦敏说：你去找信用社或者是其它的方法，对于这种碰到的问题，像外贸定单有的，明摆着的，现在银行也也一个 问题，因为企业太多了，还是供不应求，

    (11:38:53) 钱彦敏说：你没法来达到上面的要求，你的信息、你的抵押或者是商业的价值，没有刚刚像温州的小企业这样弄的这么清楚，所以产生了一个阻碍，

    (11:38:57) 钱彦敏说：另外一个就是刚刚讲的有很多企业在选择，还有一个对银行自身的问题，对银行这个体系感觉市场化不是 很好，

    (11:39:34) 钱彦敏说：不能让银行一定要背着义务来支持中小企业，关键还是你即使能够达到这个层次，定位在那里，有的好的 信用社还是亏损，像有些银行、信用社做得不错的，自己底气也足，有些自己本身就亏损不敢给你贷，

    (11:42:05) 钱彦敏说：如果真的有好的企业发展的话，我想政府应该起一点作用。

    (11:42:15) 主持人说：现在准备金利率在上调。

    (11:42:21) 钱彦敏说：这个可能是经济过热或者是宏观控制上的要求，现在汇率也在上升。

    (11:42:27) 主持人说：尤其对于出口型的企业来说。

    (11:42:36) 钱彦敏说：去年、前年，像绍兴的纺织行业，出口的就面临这样的问题，准备金利率问题，退税率又在减少，刚刚讲 的没有价值的或者是你这个商业模式不行的，或者是长远发展不行的，那容易被淘汰， 所以商海其是很险的，你最后莫名其妙走进一个丛林去 了。

    (11:42:43) 主持人说：对中小企业来说也要看一个大方向，也是要调控，一个方面是准备金利率上调，另外一个方面内资两资两 税合一，要看好国家大环境，支持商业模式比较好的企业，但是不一定支持单纯靠量非常大然后出口到国外的那些made in china的产品，

    (11:42:47) 主持人说：价格非常低，靠价格出口没有技术含量的产品，不一定给予你非常大的支持，对于商业模式比较好的一些 产品和创新模式给予支持，内资和外资进行一个统一。

    (11:42:53) 钱彦敏说：这个我们要全面、多方位的看一下，我们的理念感觉不能老是想着靠政府给你解决，这是市场经济，市场 经济确实是很重要的，这个市场本身里面可能遇到了一些问题，确实需要政府来促进、推动，在这方面当然政府也会慢慢知道这个事情，

    (11:42:58) 钱彦敏说：像现在中小企业的技术改造方面，其实国家下了很多的资金，在各个地方政府上都有，如果你是创新型的 ，又有成长前景的，可能在地方政府当中就会考虑到这个问题，但是这些毕竟是少数，

    (11:43:01) 钱彦敏说：一个地区同一个类型有一两家，不可能普遍，最终还是要靠自己，我感觉从浙江的经验和浙江的企业来看 ，应该说基本上还是靠自己，

    (11:44:54) 钱彦敏说：像一些小商品没有技术含量，一开始实际上就是仿造品，比如说打火机就是仿造品，可以拆开来，衣服也 可以设计，在慢慢的过程中这个是一个学习的过程，人家哪些关键的东西掌握了，甚至还有创新，

    (11:44:57) 钱彦敏说：甚至在温州我们看到这样的企业很多，制造流程还是有技术的，就像一双皮鞋，温州的一个皮鞋厂做得很 不错，皮鞋就有很多的东西，这些国外都没有的，他们自己模仿、研制，

    (11:45:00) 钱彦敏说：然后自己完全使用，保证质量，包括眼镜也是一样，到里面现在怎么样呢？自己原来是从国外进口的这些 机器设备，自己现在完全可以来生产，

    (11:45:05) 钱彦敏说：原来某一部分镜片什么台湾过来的，据说现在有的反而出去了，他自己感觉产业群体在这里，基地在这里 ，慢慢地形成了产业模式。

    (11:46:41) 主持人说：我也采访过一些打火机的企业，包括是温州最著名的周大虎打火机，一些打火机也是有一些技术含量，包 括打火机上面有儿童锁，进驻欧盟特别设计的，防止儿童被烧伤，打火机也有礼品的功能，

    (11:46:46) 主持人说：也是开拓它的营销渠道和营销模式，所以我们一个产品不一定要把它当产品来卖，也要把它当作礼品来卖 ，总之要想好一个商业模式，最主要的是一个创新的商业模式，在我们今天直播快结束的时候，我想请钱教授给我们今天的直播做一个总结好 吗？

    (11:46:52) 钱彦敏说：好的，刚刚也有很多的朋友提了问题，时间有限，简单地在这里跟大家交流一下，现在毕竟是市场化，当 然面临很多的约束条件，

    (11:46:56) 钱彦敏说：很多人认为是融资问题，当然还有其它问题，我们自己也要弄明白其它问题，我们有人知道对中小企业的 想法可能是来自其它方面，作为企业家本身自己要悟出来，

    (11:47:09) 钱彦敏说：当然还要天时地利，像温州、义乌，浙江已经走在前面，形成聚集效应，产业、人才都有配套，包括后面 的服务都很好，

    (11:47:34) 钱彦敏说：甚至是政府鼓励投资，包括有些厂家搬到内地去能做得更好吗？大家就有疑问，我感觉离开了这个群体， 有些机器设备，像眼镜什么的，一坏找个人还得从这里找过去，

    (11:48:57) 钱彦敏说：这是一个优势吧，相当于无形资产的积累，我定义为一个社会资本，跟大家共享，这个一下子很难改变的 ，你自己一定要把握住。

    (11:49:02) 钱彦敏说：有稳定的价值源泉才能使企业稳定成长，你刚才碰到的资金问题可能是约束的条件，从你个人的能力，企 业家的能力，企业家在方方面面，包括治理结构、市场，

    (11:49:06) 钱彦敏说：这些实际上都在主要决策者压在你身上，这不是这么容易，不是政府怎么就能行的，我作为一个研究者或 者说跟大家交朋友，我可能进起来要轻松的多，

    (11:49:24) 钱彦敏说：另外一个就是说再归纳一下，这个价值源泉稳定性来说，你的商业模式、你的管理模式、你的治理模式， 至于政府也好、外面所处的一个环境也好，这些都是地利或者是天时，

    (11:49:46) 钱彦敏说：对于我们讲投资实际上是多的，包括是有些投资方法，因为时间有限，如果感兴趣也可以跟我以后交流，

    (11:50:17) 钱彦敏说：我基本上讲这些，有问题以后再交流。

    (11:50:29) 主持人说：好的，谢谢钱教授今天上午作客阿里巴巴直播室，给我们讲述中小企业成长中的约束化解，各位商友， 我们今天上午的直播到这里就结束了，我是主持人雪莺，非常谢谢在线商友的收看和收听，谢谢钱老师。

摘要： (11:17:32) 主持人说：多伦多的中餐馆吗？ (11:17:48) 钱彦敏说：有一家应该叫曼德林店，翻译过来就是满洲话的意思吧， (11:18:52) 钱彦敏说：这个餐馆在多伦多这个城市已经有四、五十家了，进去感觉很轻松、舒服，包括环境和方式很像是西餐馆 的门氛围，不像很高档的西餐馆，有西式的味道，但是菜是中菜， (11:19:03) 钱彦敏说：价位也不低，比一般的中餐馆都...

摘要： 【嘉宾介绍】钱彦敏，浙江长兴人；国家哲学社会科学创新基地、教育部人文社会科学重点研究基地、浙江大学民营经济研究中心研究员，浙江大学江万龄金融研究中心副主任，研究生导师，加拿大Waterloo大学金融研究中心研究员. 【精彩看点】 中小企业成长中的融资问题： 1. 企业成长中的融资难问题的实质 2. 企业成长不同阶段的有效融资形式 3. 如何利用有效的融资方式 【主持人...

摘要： (10:40:33) 钱彦敏说：是我们讲的你一个企业成长不成长，可能会面临的一定要考虑的一个问题，但是在不同阶段是不一样的，那么我举个例子，一个企业创立到成长，甚至是快速成长到后面稳定的时候，那么这几个方面都会体现不同的特征， (10:40:47) 钱彦敏说：尤其是一开始的时候会面临资金链问题或者是产品的问题，甚至没有一个很好的盈利模式，那么像我们浙江的企业，像温州甚至是义乌，跟全国其它...

摘要： (10:23:24) 钱彦敏说：还有其它产品，同样在04年美国几个著名的新闻周刊，这是最大的一个新闻方面的评论，还有洛杉矶时报都登了这方面的专题，不是一般的新闻报道，专题评论和新闻报道， (10:23:30) 钱彦敏说：我当然是比较高兴，我看到这里面提到的，他说你们面临的群体，它主要还是希望你们关注中国浙江的企业家， (10:23:35) 主持人说：浙商？ (10:23:51) ...

摘要： 【嘉宾介绍】钱彦敏，浙江长兴人；国家哲学社会科学创新基地、教育部人文社会科学重点研究基地、浙江大学民营经济研究中心研究员，浙江大学江万龄金融研究中心副主任，研究生导师，加拿大Waterloo大学金融研究中心研究员. 【精彩看点】 中小企业成长中的融资问题： 1. 企业成长中的融资难问题的实质 2. 企业成长不同阶段的有效融资形式 3. 如何利用有效的融资方式 【...

摘要： 请输入呢称 　　　　直播内容和提纲： 中小企业成长中的融资问题： 1. 企业成长中的融资难问题的实质 2. 企业成长不同阶段的有效融资形式 3. 如何利用有效的融资方式 嘉宾简介： 钱彦敏，浙江长兴人；国家哲学社...